重拾信任,逆风而行, 幸福狐狸向“千城万店”实体转型

2019-12-14 / 283/ 资讯动态

2019年12月18日,家住广西南宁的刘昕,一个带着两个孩子的宝妈,顺利从辖区市场监管部门申领了一张属于自己的个体工商营业执照。在自己居住的小区周边,她的幸福健康体验馆正式开张。这是 幸福狐狸从今年2月份起,通过对代理商授权,在三四线城市开设的第3000家幸福狐狸产品体验店。

重拾信任,逆风而行, 幸福狐狸向“千城万店”实体转型

重拾信任,逆风而行, 幸福狐狸向“千城万店”实体转型

“结婚十年,我就在家带孩子十年。3年前我从朋友圈里接触到幸福狐狸,然后选择了这份幸福事业,每天只有一点点的空闲时间,通过发朋友圈卖产品,零零碎碎,算下来,每月我都能挣一两千。孩子上学后,我有了更多的时间可以去好好的经营这份幸福事业,日子过得充实和快乐。有了幸福健康体验馆,客户都可以免费进来体验,不仅收获了客户们的信任,销售业绩更是比过去单纯的发圈、偶尔的炫富、带人进入公司华丽的秀场、开小型沙龙会高多了”。

重拾信任,逆风而行, 幸福狐狸向“千城万店”实体转型

开业第一天,她满面笑容的迎接前来体验或者祝贺的乡邻,风风火火的她告诉记者。


像她一样,因为她的推荐进入幸福狐狸做起微商的梁秀华,在南宁青秀区滨湖路上,和一群姐妹也联合开了一家幸福健康体验馆。


梁秀华说,公司都是按照统一的定价批发给幸福健康体验店,有统一的指导销售价格,公司会不定期的指派市场督导专员来店巡查指导,还按照一定比例核销体验产品成本。虽然以前没做过微商,现在做起来也很轻松。公司规定每月可补一次货、每月按照实际销售量给一次开店补贴,收益不比过去做传统生意少。

通过一款无钢圈内衣成长起来的微商品牌--幸福狐狸,在当前社交电商、小区电商、团购平台等新模式冲击下,与大多数微商一样,业绩下滑严重。2019年初,幸福狐狸活跃代理商一下子从100多万跌落至2万多,每月的销售收入都难以支付运营成本。微商已经没有了“猪都可以飞起来的风口”。

加之许多微商存在的疯狂囤货、夸大宣传、团队计酬等行业诟病,依靠游走于监管空白地带、野蛮生长起来的微商到底该何去何从?成为了摆在幸福狐狸创始团队面前必须越过的一道坎。


“我们绝不跟风,即使所有的同行转型社交电商,我们依然选择坚守。因为我们最大的优势还是全国上百万的代理商资源,电商运营是我们的短板。”幸福狐狸的高层认为:要破解当前微商发展瓶颈,必须解决通过社交渠道销售中的用户信任问题。只有让朋友圈更真实、监管更透明、交付更放心,幸福狐狸微商品牌才有可能立于不败之地。

思想齐、泰山移。逆风而行,不盲从的幸福狐狸走上了依托百万代理商、立足三四线市场、以体验促销售、让区域代理商抱团开店的品牌化之路。

重拾信任,逆风而行, 幸福狐狸向“千城万店”实体转型

在江西南昌青山湖区上海路工商分局、杭州奉贤市场监督管理局,监管人员告诉记者:“微商开店以后让我们监管更容易”。过去微商依靠社交媒体销售,我们很难做到监管,往往导致出现假货、夸大宣传的情况。现在不一样了,在同一个城市,很多微商联合开设体验店,他们的经营地点、销售行为容易在巡查中得以发现,消费者退换货也很方便。我们通过巡查发现问题也能够及时纠正勒令整改,实施网格化管理后形成了齐抓共管的局面,社区自愿者、市场监管专员,都可以进店指导,帮助他们规范经营,让这批从没有开店经验的代理商主动接受监管和帮扶,将虚假宣传遏制在萌芽状态。


在各街道社区,每周都有执法人员巡查指导,发现问题与品牌方齐抓共管,堵住了微商监管死角。监管人员告诉记者,在本辖区内,微商开设体验店后就很少出现消费者对幸福狐狸的举报投诉。这充分说明了幸福狐狸开设体验馆是一种正确的选择,它很大程度上保障了客户的权益,更好的服务于市场。


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